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王慧文:团购大战美团为什么赢?

文章来源:本站原创作者:admin 发布时间:2019-09-09 点击数:

  业界一直认为,在激烈的团购大战中,美团是靠“农村包围城市”的战略获得了成功的,这个战略是指美团在大量城市包括很多二三线城市都布了局,这对只在一线等头部城市布局的其他平台形成了“农村包围城市”的竞争态势,美团点评餐饮平台总裁王慧文却提出这只是大众的误解,究竟是怎么回事呢?

  先来说说这个战略的由来,王慧文说,这其实是因为竞争中向更多城市开放的窝窝、团宝等平台更早的没落了,美团就由城市数量居中变成了最多,但如果更早没落的是开放城市数量比较少的大众点评和糯米,大家可能又会认为美团是“头部致胜战略”了,所以,“农村包围城市”并不是一个既定的策略,而是对结果的一种描述。

  那美团到底实施了什么策略呢?王慧文说,其实在2011年初,所有参与团购的同行包括美团在内,一码中特包中。城市管理水平都很差,因为城市变多之后,就会增加很多管理成本,投入产出比和相应的财务水平就会变低。所以平台具体向多少个城市开放,谁都没有把握,而美团采取的策略就是一边算账一边开放城市。

  那美团是怎么一边算账一边开放城市的呢?选择合理的城市规模分布,是一个非常关键的策略选择,这就要求你对行业有一个清晰的判断,不能让企业陷入被动,那么,在这场“千团大战”中,美团做出了哪些正确判断呢?

  首先,美团判断对了团购大战大概会在什么时间点分出胜负。分胜负,说白了就是比体量、财务状况和投入产出比。美团在2011年上半年就判断出来,团购市场在一年的时间里就可以分出胜负。有了这个判断,就要看一年之后,哪些城市的布局能够影响整个市场的占有率。美团的判断是排名150名之后、甚至100名之后的城市,都不会影响整体胜负,那这些城市就需要舍弃,比如拉手和窝窝开了150-300个城市,他们在尾部城市消耗了大量的管理成本和资金成本,却没产生足以影响市场格局的业务体量,最后就只能遗憾撤退。

  第二,王慧文认为美团选对了侧重点。首先,在北京和上海这样的城市,没有人能够把对手完全挤出市场。其次,当时的美团在整个团购行业里,融资额比较低,所以在整个投入上,美团更侧重排名在第25-94名的城市,比头部城市投入的还要多,这就直接导致美团在这些城市很快就能决出胜负,而对手一旦撤退,美团就能盈利。这个时间点也就是大家所说的,“农村包围城市”策略开始的时间点。

  第三个正确判断是同行的取舍。在产生胜负之分的时间点上,你需要判断同行会先在哪里撤退。美团认为,对手会先停掉尾部城市,因为头部城市不会被一家垄断,他们还能抢占一席之地,而且头部城市市场大、管理资源消耗小,所以在分出胜负的时候,对手一定会先在小城市撤退。而对于美团来说,在一个竞争里获胜,要么垄断供给,要么垄断需求。像北京、上海这样的城市,垄断商家的难度非常大,但在小城市里因为商家数量少,你要垄断商家的难度就小,这样美团就能在对手撤退之后的尾部城市先盈利,再把盈利的钱拿出来在头部城市继续竞争。

  为什么美团只向九十多个城市开放而不是25或者125个城市?就是因为美团判断100名以后的城市对整体胜负不会有太大影响,而前25名的市场又很难实现垄断,所以就将资源主要投入到排名25-94之间的城市上,快速决出胜负之后再将盈利补贴给头部城市中去继续竞争。

  另外,坚持做正确的事,主要体现在一次次的资源投入选择、产品迭代选择和发展方向选择上,如果发现选择错了就要及时调整。比如说当时美团发现有4个城市布局错了,但关掉不仅要承担已经付出的成本和对团队士气的打击,还要面对投资人的质疑和外界舆论,最后美团决定,该关还是要关。王慧文说,2014年下半年到2015年上半年是中国互联网的一波大泡沫,很多创业者都掉进深坑里爬不出来,其中一个原因就是没有砍业务的能美团在团购大战中并没有提前制定“农村包围城市”的战略,而是在判断对了时间点、侧重点和同行的撤退点的基础上一边算账一边开放城市,再加上坚持做正确的事和勇于及时纠错,58008开奖结果这一观点引起热议,,才最终在团购大战中获得了胜利。返回搜狐,查看更多

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